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2014年钢贸商面临挑战和应对策略钢材钢贸行业

2014年:钢贸商面临挑战和应对策略_钢材,钢贸行业

【中国建材网】光阴似箭,转眼又是一年。2014年,对于钢贸商来说,面临的形势依然严峻,带来的是新的挑战。然而,同样蕴藏着众多商机,就要看经营者如何应对挑战,去把握机遇。

过去的一年,让钢贸商留下太多的不该忘却的伤痛。供给的过剩,需求的不足;跌宕的行情,起伏的价格;“倒挂”的风险,激烈的竞争;紧缺的资金,浮噪的心态;……,处于“买方市场”的大环境下,钢贸进入微利时代,生意难做钱难赚,钢材难卖日难过。即便在“金九银十”的传统旺季,依然旺季不旺,交易清淡,销售不畅,钢贸商既无掏到金,也无摘到银。在价格暴跌、“倒挂”严重的季节,惨淡经营的钢贸商陷入资金链断裂的困境,难以自拔。重重困境,使不少贸易商遭受惨重的打击。年终盘点,贸易商几乎没有多少盈利,有的商家颗粒无收,血本无归,甚至亏损,心中不是一个滋味。

思考,在研究。

在采访中,一些钢贸公司老总谈到,2014年的钢贸商面临的新挑战主要来自:

一是钢材的“买方市场”格局不会改变,竞争将更趋激烈。近年来,尽管各地加大对钢铁行业整治环保和淘汰落后产能的力度在加大,但钢铁产能过剩格局并没有改变,且越减越多。数据显示,2006年至2012年,我国累计减少的粗钢产能为7600万吨,同时期全国累计新增的粗钢产能却有4.4亿吨。产能的不减反增,供给过剩,需求不足,供大于求矛盾持续激化。如今钢铁业已经严重过剩,2012年已达到10亿吨的设计产能,而实际产能还要远远大于10亿吨。预计2014国内的粗钢产量约8.1亿吨,同比增长3.8%,而2014年我国钢材实际消费量为7.15亿吨,依然是供给大于需求。因此,2014年的钢材市场竞争程度不会减弱,或许更为“白热化”,钢贸商面临的经营形势依然十分严峻。

二是钢厂直销、直供力度将进一步加大,钢贸商的市场占有率将受到冲击。钢材贸易进入微利时代,钢厂的利润大幅跳水,而且经营日趋困难。2013年1-10月,全国粗钢产量为6.52亿吨,重点钢企实治癫痫病医院哪家强现利润129.7亿元,同比扭亏为盈,但钢铁主业利润实际上仅5.54亿元,平均吨钢利润约为0.85元。中钢协有关人士日前表示,1-10月,钢材平均结算价格为3462元/吨,吨钢价格比去年下降340元,降幅8.94%,价格损失贵阳专业看癫痫病医院2216亿元。2014年钢厂的盈利状况不会好转,在销售上将继续加大直销、直供,与钢贸商争客户、抢渠道、夺市场,钢贸商的销售阵地将随着钢厂直销、直供的力度加大而继续缩减,面临的市场环境更为恶化。在年末,众多钢厂相继举行各类营销会、联销会、订货会,与终端用户签订战略合作协议,强化直销、直供力度。如北方地区有家钢厂在一次联销上,签订的2014年钢材产品联销协议量达到1200万吨之多,如今一些钢厂钢材直销、直供比上升到60%以上,钢贸商的客户受到极大冲击,面临的形势日趋严峻。

三是资金紧缺,是悬在钢贸商头上的一把利剑,2014年,钢贸行业的融资状况难以明显好转。时下,钢贸行业信贷危机四伏,一些钢贸商的失信,信誉度大打折扣,使银行痛失信任,“防火防盗防钢贸”,银行收紧对钢贸商的贷款,近一两年,钢贸行业从银行贷款缩减近7成,钢铁商资金链日趋紧张,陷入断裂危机,20%的钢贸企业被拖垮,商家与银行之间的矛盾亦越来越激化。在2014年,钢贸商融资难的问题仍将存在,不可能得到彻底解决,不排除更趋困难的可能。融资难度大,融资成本高,资金缺口大,依然是对钢贸企业的一大新的挑战。

此外,钢贸商在2014年还有诸多不确定的变数所带来的新的挑战,诸如钢铁企业转型升级,集中度提高,与钢贸行业的散、小、乱、集中度低形成明显的差异,钢贸商的话语权缺失。再比如,钢厂的定价机制调整,变得更灵活多变,更贴近市场,价格的“倒挂”,使钢贸商的盈利更加缩小。还比如,钢贸行业的乱象,对钢贸商的经营设置重重障碍。那形形色色的诈骗,空头支票,移花接木,以假乱真,击鼓传花,长线钓鱼,营私舞弊,等等,种种骗局,使钢贸商防不胜防,成为钢贸行业一颗毒瘤,威胁商家的经营,一些钢贸商发誓,“宁可不做生意,也不能上当受骗!”……。

2014年,钢贸商面对的种种挑战,如何应对,怎样战胜,是摆在钢贸商面前的一大课题,好在不少钢贸商已经在探索,在研究,在实践。在采访中,记者获悉不少钢贸公司的老总提出了一系列应对举措,有的提出通过营销模式的创新谋求生存和发展。

首先,转变传统的低吸高抛,博行情、赚差价的经营方式,注重开辟终端市场,走专业化路线,实现盈利扁平化天津癫痫病哪个医院治的好,将企业做长、做久。不少钢贸公司确实的2014年经营思路,不赌行情,不搞投机,减少库存,快进快出,现金为王。把重点放在终端用户,建立较久、固定的销售渠道。在具体营销上,以订单、合同的形式,拓展直销、直供业务,提高直销比,减少库存积压造成资金占用,逐渐做到按需订货,根据订单直接将货从钢厂发往终端用户的施工现场,以减少物流环节,降低采购成本。在盈利模式上,以垫资、融资等增值服务,与终端用户锁定资源、锁定价格,增强抗跌能力,规避市场风险。从而在为终端用户的增值服务中实现自身的价值,赚钢贸商该赚的钱。据起专业机构的调查显示,目前上海钢贸商的直供终端的钢材占总量的40.0%、广东为49.36%,四川为38.98%,陕西甚至达到60.47%,尽管钢贸商需要给终端用垫资或被拖欠款,但商家直供终端的利润较为丰厚,不存在亏本经营。2014年,众多钢贸商将进一步扩大终端市场,应对钢厂直销、直供所带来的挑战。

其次,为客户提供多功能、一体化综合服务,提升钢贸公司的竞争能力和经济效益。不少钢贸商确定2014年的经营策略,在直供终端的基础上对产业链进行延伸,如投资钢材深加工、物流配送与仓储,将运输、仓储、装卸、加工、整理、配送、信息等方面有机结合,形成完整的供应链,为用户提供多功能、一体化的综合性服务,从而把贸易与钢材配送加工结合起来,通过配送加工,扩大经营,提升企业竞争力和经济效益。有的从事板材的钢贸公司建立钢材卷板的开平、剪切、加工配送中心;从事型钢贸易的钢贸公司建立型钢配送加工中心;一些经营优特钢的商家则建立模具钢加工配送中心。还有的钢贸商与钢材市场合作,联手筹建钢材配送加工中心,不仅可利用钢材市场的场地,建造钢材配送加工基地,免去场地租赁或征地等一系列繁琐手续,以拓展市场;有的钢贸公司与钢结构行业协会或模具、工具等行业协会联手,共同筹建钢材配送加工中心,由协会具体组织落实加工业务,盈利分成。在发展现代物流的大趋势下,发展钢材加工配送取得利润,将是2014年钢贸商的一种盈利模式。

其三,与上游的钢厂建立和谐、合作关系,把重点钢厂的订货量增大,争取较大的批量优惠政策,稳定资源渠道。时下,钢厂仍处于强势地位,其对定价机制、发货流程、资源配比等有极强的话语权,贸易商则处于被动接受的位置。但当钢材进入“买方市场”,钢厂同样面临合同减少,销售不畅,库存高企、资金紧缺带来的压力,众多大型钢厂考虑与钢贸商建立新的合作关系。因此,钢贸商要积极、主动与钢厂联手,配合钢厂拓展市场,并以钢贸商专业、精湛、独特的服务,取得钢厂的信任,取得钢厂的支撑,建立新型的厂商合作模式,这是2014年钢贸企业创新经营、实现盈利的一条路径。钢贸商在选择钢厂时,表示找大型的、优质的钢企,实现互利互惠。一些大型钢贸公司采取钢厂代理与佣金代理模式,凭借与钢厂良好稳定的合作关系、较强的融资实力等,大量从钢厂订货然后向现货市场、中间商及终端用户进行销售,其盈利主要来源于市场现货售价与钢厂到货成本之间的价差。上海有家大型钢贸企业每月多钢厂的订货量从原来的2-3万吨,扩大出口到2013年的10万吨,而且得到钢厂诸多优惠政策,得到钢厂优惠政策,降低的融资成本。

其四,把现货贸易与期货交易相融合,开创电商模式,套期保值,尽较大限度地规避市场风险,实现盈利。近年来,不少钢贸企业对期货市场、电子交易越来越关注和重视,在2014年,一些钢贸商将走依靠期、现结合的发展之路,改变之前的现货购销方式,利用期货市场套保功能,当作对现货的补充以及套期保值工具,规避风险。贸易商直接向这种模式进行转变,更多的利用网络平台,积极广发自有资源,较终实现B2B、B老年人癫痫怎么治疗2C的交易目的。这种模式投入的人力、物力、财力明显减少,且销售流程更简单、客户渠道更广。钢贸商参与期货交易,坚持以套保为主,投机为辅,谨慎投机,合理利用期货工具,避免将套保做成投机,杜绝极端投机行为。在钢材市场不景气的情况下,钢贸商适量订购钢厂资源,然后通过从期货里接现货转而销售等方式,改变之前单纯经营现货的策略。

2014年,钢贸仍然处于微利时代,贸易商面临的市场形势并不乐观,将遇到种种挑战,迫使转变经营思路,创新经营理念,调整经营模式,那么,钢贸企业必将赢得生存和发展,闯出一番新天地。


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